Uppdaterad
Bestäm vad ett SaaS-bolag betyder i ert urval
Använd en uttrycklig arbetsdefinition: företaget erbjuder en egen programvaruprodukt som kunden använder över internet med återkommande betalning. Lägg till om ni bara söker B2B, om bolaget måste vara registrerat i Sverige och om svenska dotterbolag till utländska koncerner får ingå. Detta är urvalskriterier, inte ett påstående om att alla leverantörer beskriver SaaS på samma sätt.
Ett bolag som bygger kundunika system är inte automatiskt ett SaaS-bolag. Ett konsultbolag kan däremot också ha en egen produkt. Markera sådana blandmodeller separat i stället för att dra slutsatsen enbart från ordet programvara på webbplatsen.
Skriv en beställning som går att granska
| Kriterium | Exempel på avgränsning | Så hanteras osäkerhet |
|---|---|---|
| Marknad | B2B-programvara för ekonomi eller personal | B2C och generella utvecklingsbyråer exkluderas |
| Geografi | Svensk juridisk enhet | Svensk webbplats räcker inte som belägg |
| Storlek | 10 till 100 anställda i vald juridisk enhet | Saknat värde markeras okänt, inte noll |
| Affärsmodell | Egen produkt med återkommande abonnemang | Konsult- och produktintäkter kan behöva särskiljas |
| Exkludering | Befintliga kunder och öppna affärer | Matcha i första hand mot era bolagsnycklar |
Ange dessutom om storleksgränsen avser koncernen eller det svenska bolaget. En försäljningsenhet med få anställda kan sälja en stor internationell produkt. Omsättning i årsredovisningen ska inte utan underlag beskrivas som ARR, alltså årliga återkommande intäkter.
Granska produkt, bolag och källa var för sig
- Hitta en produktsida som beskriver funktion, målgrupp och hur tjänsten levereras.
- Spara produktnamn, källadress och datum för granskningen. Använd en offentlig prissida som stöd där den finns, men kräv inte offentliga priser för att ett bolag ska få ingå.
- Koppla varumärket till den juridiska enheten via exempelvis bolagets kontaktuppgifter eller avtalsinformation.
- Markera bedömningen som inkluderad, exkluderad eller behöver granskas. Spara skälet.
- Kontrollera dubbletter på bolagsnivå. Flera produkter hos samma bolag behöver inte bli flera säljuppdrag.
SNI kan hjälpa till att hitta kandidater men klassificerar verksamhet, inte ert fullständiga SaaS-urval. SCB anger SNI 2025 som aktuell version. Spara därför vilken version ett register använder och komplettera branschkoden med produktgranskningen. Källa: SCB om SNI och klassificering av verksamheter.
Välj roll efter det ni säljer
| Ert erbjudande | Möjlig första kontakt | Vad som behöver kontrolleras |
|---|---|---|
| Mötesbokning eller säljstöd | Försäljningschef, CRO eller grundare | Vem äger nykundsprocessen och budgeten? |
| Ekonomi och rapportering | Ekonomichef eller CFO | Sköts ekonomin internt eller av extern byrå? |
| Produktutveckling eller infrastruktur | CTO, produktchef eller tekniskt ansvarig | Ligger ansvaret lokalt eller på koncernnivå? |
I ett mindre bolag kan grundaren ha flera av dessa ansvarsområden. I ett större bolag kan användare, teknisk granskare och budgetägare vara olika personer. Börja med den roll vars ansvar stämmer med problemet, och dokumentera alternativa titlar i urvalet.
Gör underlaget användbart för telefon, mejl och CRM
För ringarbete behövs en tydlig skillnad mellan direktnummer och växel samt en anteckning om vilket ansvar ni vill nå. För mejl behövs en relevant yrkeskontakt och ett konkret skäl till att kontakta just den rollen. Ett bolag kan vara relevant även om en kontaktväg saknas, så redovisa luckan i stället för att fylla ut den med en gissning.
I CRM kan bolag, produkt, segment och person behöva separata fält. Spara källan till produktbedömningen och vem som äger nästa steg. Stäm av exkluderingar och era rutiner för kontakt innan listan används.
Vanliga frågor
Finns det en komplett lista över alla SaaS-bolag här?
Nej. Här finns en metod och tre fiktiva exempelrader. Ett verkligt urval behöver avgränsas och granskas mot aktuella källor.
Kan samma företag ha flera produkter?
Ja. Bestäm om ni vill räkna produkter eller juridiska enheter. För bearbetning behöver flera produktträffar ofta samlas under samma bolag.
Måste en kontakt ha både mejl och telefon?
Nej. Kraven beror på arbetsflödet. Separera relevant bolag från tillgänglig kontaktväg och markera det som saknas.