Definiera ICP, välj bolagsfilter, identifiera relevanta roller, samla och verifiera kontaktdata, deduplicera mot CRM och dela upp listan i segment innan outreach.
1. Definiera ICP
Beskriv vilka företag som passar bäst.
Använd konkreta kriterier som bransch, storlek, geografi och affärsmodell.
Undvik vaga definitioner.
Kort sagt
Utgå från användningsfallet och håll strukturen tydlig.
Viktigast
Relevans, aktualitet och spårbarhet väger tyngre än volym.
2. Välj bolagsfilter
Kombinera SNI-koder med omsättning, anställda och region.
Lägg till exkluderingar för befintliga kunder och irrelevanta bolag.
Granska ett stickprov.
3. Identifiera roller
Översätt problemet till ansvariga funktioner.
Skapa titelvarianter och negativa termer.
Anpassa efter bolagsstorlek.
4. Verifiera och segmentera
Verifiera e-post, titel och bolagskoppling.
Deduplicera mot CRM.
Dela upp listan i mindre segment med egna budskap.
Vanliga frågor
Hur stor ska listan vara?
Så stor som målgruppen kräver, inte större.
Vilka fält behövs?
Bolag, organisationsnummer, segment, person, titel och kontaktuppgift.
När ska e-post verifieras?
Så nära utskicket som möjligt.
Varför segmentera?
För att göra budskap och mätning mer relevanta.
Ska listan importeras direkt?
Testa alltid med ett mindre urval först.