Ett företagsregister är en strukturerad samling uppgifter om företag. Det kan innehålla organisationsnummer, bransch, omsättning, antal anställda, kontaktpersoner och yrkesrelaterade kontaktuppgifter.
Vad innehåller ett företagsregister?
Ett grundläggande register innehåller företagsnamn, organisationsnummer, adress, bransch och bolagsstatus.
Mer avancerade register kan även innehålla omsättning, antal anställda, webbplats, telefonnummer och beslutsfattare.
För försäljning är det kombinationen av bolagsdata och aktuell kontaktdata som skapar mest värde.
Kort sagt
Utgå från användningsfallet och håll strukturen tydlig.
Viktigast
Relevans, aktualitet och spårbarhet väger tyngre än volym.
Vad används det till?
Företagsregister används för marknadsanalys, prospektering, segmentering, CRM-berikning och försäljning.
De kan också användas för att uppskatta marknadsstorlek eller identifiera företag i en viss bransch eller region.
Användningsfallet bör styra vilka fält som behövs.
Skillnaden mot en kontaktlista
Ett företagsregister fokuserar främst på bolag.
En kontaktlista fokuserar på personer, roller och kontaktvägar.
En säljklar B2B-lista kombinerar vanligtvis båda.
Hur bedömer man kvalitet?
Kontrollera aktualitet, källor, dubbletter, titelprecision och hur felaktiga kontakter hanteras.
Be om ett provurval från den verkliga målgruppen.
Bedöm inte bara mängden data utan hur användbar den är.
Vanliga frågor
Är företagsregister samma sak som CRM?
Nej. Ett CRM hanterar relationer och aktiviteter, medan ett företagsregister främst är en datakälla.
Kan ett register innehålla personuppgifter?
Ja, om det innehåller identifierbara kontaktpersoner.
Hur ofta bör det uppdateras?
Bolagsdata mer sällan, persondata betydligt oftare.
Kan man köpa ett register utan abonnemang?
Ja, många leverantörer erbjuder engångsleveranser.
Vad är viktigast?
Att urvalet, datan och kontaktpersonerna är relevanta för användningsfallet.